宋援朝建议林宇航照区域划分销售，然后把供销科改制专门成立销售，再由销售行自有销售渠了代理销售渠两大渠行产品销售。

目前林宇航的销售模式是由各地批发商和经销商至公司供销科行货，然后通过他们的渠把产品推向市场，在各地上市。

两人在书房聊的差一忘了时间，还是林燕过来敲门提醒上吃晚饭了，让他们早吃饭，今天早休息，明天罗和李晓芸婚礼，大家还要帮忙呢。

这模式在一年还还算可行，可随着市场的不断变化，这样的销售模式显示已经落后许多了。

笑着结束了谈话，宋援朝和林宇航这次把这事放到一边，等罗和李晓芸的婚礼结束后再说。

宋援朝告诉林宇航，这个不用急，等罗的婚礼结束后林宇航可以和宋援朝一起去一趟司特公司总，他带林宇航去销售公司转转，实地受一下，这样的话会更直观地了解到一些的情况。

当天晚上宋援朝早早就休息了，第二天一早，宋援朝很早就起来了。

当林燕上楼看见李晓芸的时候，这个丫已经打扮好了，而且还化了澹妆。一旁的应彩霞笑呵呵地问这个妆化的怎么样，至于秦正国和李大琪两个人在楼下着烟，宋援朝到后很自然地就加了他们的队伍，三个男人边烟边闲聊着，同时等着时间一的到来。

时间过的真快啊，李晓芸还是小丫在自己面前蹦蹦仿佛就前，这一转就要嫁人了。慨之余，董阿姨又看了一正和宋援朝说笑的李大琪，心里又不由得轻叹一声，眉目中闪过一丝愁意，这妹妹都嫁了，更不用说宋援朝和秦正国他们孩都不小了，可自己这个儿倒好，依旧是单一人一都没着急的样，真是让人犯愁啊！

“你小，吃东西还堵不上你的嘴？吃你的吧，罗来了自然有他的。”董阿姨笑骂了一句，亲自把一碗孵放到了宋援朝的手里。

虽然司特公司的产品和销售方式和保健品市场有着不同，可相互之间也有许多方面是可以借鉴的。听宋援朝这么一说，林宇航就更兴了，连连表示同意，他甚至不得等明天罗婚礼结束后连夜就赶到金陵去，然后到司特公司呆上几天。

而且这样法也能避免一些地方保护主义问题的产生，比如负责省级的总代理和市级总代理包括下属代理可以在当地挑选一些比较有能力的公司（个人）来担任，虽然不能完全杜绝前面提到的问题，可至少在许多情况下能解决大分问题……。

当年的时候董阿姨还想着撮合李晓芸和宋援朝呢，只可惜宋援朝心里早就有了林燕，这不能不说是一个遗憾。

保健品的销售，市场是非常重要的，尤其是对各地市场的开拓尤其是重中之重。

“我说董阿姨，你家脚还没来呢就让我们先吃这个？”宋援朝看着这玩意笑着打趣。

宋援朝告诉林宇航，目前他公司的销售还只是依靠以前的老供销模式，这样的模式固然有着相当的便利，但对整个市场的把控和销售的推却有很大问题。

不过现在也不错，李晓芸这个犟丫终于要嫁了，罗是一个不错的年轻人，对于这门亲事董阿姨心里很满意，看着面前的宋援朝，再想想在楼上上就要被罗接走的女儿，董阿姨心里就慨万千。

“别烟了，都来吃孵。”正聊着开心呢，李叔和董阿姨端了三碗孵过来，招呼着宋援朝他们来吃。

宇航有些不明白，宋援朝简单和他解释了下什么是市场，什么又是销售，并且拿自己的司特公司来例和林宇航讲了讲关于整个市场的信息收集、反馈、分析和销售的策略、计划、执行等各方面。

看着宋援朝吃着孵，董阿姨的心里无比慨。

今天是罗和李晓芸的好日，宋援朝作为李晓芸也就是女方的人，一大早就和林燕一起赶到李家帮忙去了。

无论是那渠，可以分为省市两级销售渠（总代理、代理），照销售数量的递增给予一定的价格优惠，从而让利于渠商和中间商，这样的话远比直接让利终端客更有优势。

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林宇航一开始有些不以为然，可随着宋援朝的详细讲述，他的睛不由得渐渐亮了起来，等到后面他直接询问一些关于这些作的细节，宋援朝也不厌其烦地给他了一定的讲解，但有些东西宋援朝能理解，可林宇航要一下理解却不是那么容易的。