想到销售...

“我说的不是方法，是人！哎，说实话，我觉我们银行的人都不适合销售，包括你在内。”

语言技巧，促单话术这些可以通过训练获得，但前面那几，仅通过培训，很难到！

“我回把我们几家银行的客资料收集一下。然后一下归类，将存款数量大于5万或者月均消费达到1000元的客信息整理来，给格来塔。让她那边挨个打电话预约拜访，上门推销...”

“这显然是不够的！她没有提过诸如‘加信用卡特约商计划，未来你的顾客会随着我们的持卡人增多而越来越多’之类的话。就是整思维，还有像以前在计算贷款风险的样。忽略了，客其实本不想听数据，听介绍，有些人也听不懂数据，他们只想知自己用了我们的产品后，会对自己的生活，生意带来哪些好的转变！”

想到销售问题，卡特就有疼。

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很容易一个不小心直接给人噶死，你说你都要人家命了，人家还不会奋起反抗？

卡特摇摇，颇为惆怅地叹了气。

“80法对银行业的影响太大了，新业务的现，需要我们以全新的态度去面对它。而我们目前的职员，在心态，想法，思想上都没有转变过来，仍旧停留在传统的时代里。就像那天我见到格来塔和理查德先生的谈话一样，她没有从本上去考虑理查德先生需要什么...”

在这情况下，但凡过一销售工作，都知哪一类人更好忽悠！

但卡特关心的是，这个推销的人员！

的人。你在他上下刀，那就只能割榨油，而割这事，风险太大！

古德曼有没意识到卡特话语里关心的重。仅从方法上来说，作为银行，获取客资料的成本几乎为0，天然就是适合开展信用卡业务的主。

这玩意培训都很难培训，因为客不是一个标准化的东西。千人千面，如果把目光聚焦到某一个客上，他的需求、他的顾虑都会和另外一个人不同。这就需要销售人员备极的察言观能力、分析能力以及应变能力了！

好看的言情

用前世一朋友的话说，销售这东西，很看天赋的！有些人你看他整天玩玩打打，可人家业绩就是勐地雅痞；而有的人，勤奋刻苦，每次见客前，恨不得把产品参数啥的都给刻在脑门上，却谈一笔崩一笔...

“也别兴太早，我们作为发卡机构，谈商好说。只要有客量，商家得上门求我们。现在的问题是，如何效、准地将我们的卡，发放到对应的人群手里？”

要让第一类人尝试消费，你得生拉拽；而第二类人，他只需要你轻轻一脚，帮他们下定决心就好。而下定决心这事，是有冲动的...

“不，这么说不太准确。商家嘛，需要的无非就是更多的顾客或者能够提他单位盈利的附加值，比如一个更加端的认证。前一，我想格来塔当时应该清楚，但我听她的话术，一直在围绕开设信用卡支付成本低，我们的卡利率低，客人会很喜用，还有丰富客们手里的钱，让更多人有钱来消费上...”

而这些所谓中产就不同了！他们更加硕，这韭菜更加茁壮就不说了，只说在引导难度上。一个是走到门，看都不看一的人；一个是站在门观望，且在犹豫要不要验的人...