也就是说，ibm本没办法在小型机领域甩开背靠富士通、amd等工厂的自己。毕竟，他们自己的芯片，都是从英特尔拿的货。

而瑞克提到的方案中，最让卡特兴趣的，其实不在于渠的迅速铺开上，而是将自己的利益与购商场这类渠商的利益度绑定：

“怎么样？这个条件，够不够格局？”

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凭借塔夫脱家族在共和党内的影响力，去撬开那些购商场的大门，这对卡特而言，的确很有些引力.

自己卖得越多，渠商收获得也越多！

人家不在乎你一只绿苍蝇能抢到的市场份额罢了，所以能够忍受。

封锁自己的销售渠，或者挤压自己的渠，比如在电视购的方向上。通过大量的资金抢占黄金频，黄金时段的广告位；比如在线下渠中，抢占优势地段，展位等等.

这从来不是什么秘密，而购商场这商业地产，它不也是地产嘛？！

那么剩下的，唯一一针对自己的办法，就剩下一个渠战争了！

“但起码，如果我爸，或者我叔叔他们愿意帮忙。我们的成功率，肯定比你大得多！最起码，一个见面会谈的机会，是没有人会拒绝我们的。”

当然，这并不是说，地产商的，就没有民主党人。某位吃瓜红帽，如今可都是民主党党籍，只是相对而言，十个国地产商，特么最少七个共和党，剩下还有两个半和共和党来往甚密

本来就是在ibm的虎抢，只是相对而言，ibm这猛虎。有看不上咱们这.说难听，一家小小的贴牌厂，在ibm里不亚于一只绿苍蝇.

(本章完)

为自己那个还没影的计算机制造公司，塑造一条不那么固的护城河！

在这情况下，除非ibm能够一次给足他们，在他们想来，自己无论如何也给不到的利益，不然，自己的产品，在展位曝光等方面，都不太会落下风。

瑞克的话，对卡特来说不难理解。毕竟卡特自己，多少也足了地产业，如何不知，国的地产业，几乎就是共和党的天下.

或者换句话说，这绑定模式，是在无形中，增加ibm对自己发起渠战争的成本！

但凡哪只绿苍蝇吃得多了，让老虎看得不了，那它可能就要对你下了！

“我们不需要额外招聘大量的销售人员，付昂贵的店铺或柜台租金，就能把我们的产品铺到消费者们的面前。唯一的难就在于，如何让购商场答应这合作模式！”

“这就是我们家的价值所在！因为嘿嘿嘿，我家可是过一位被誉为‘共和党先生’的人呀，你不到这件事。你可不能说服，全范围内，那么多的购商场，答应合作。甚至，我们家都不一定能到。”

代销，每件产品售后，给予他们一定的分成，这是减少中间步骤，并且节约成本最好的办法。”

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ibm虽然庞大，虽然，但那都是大型计算机啊！作为ibm的件供应商，微目前的执行主席，卡特很清楚，ibm在个人pc领域的技术储备其实很少！

产品的竞争无非存在于两个方向：一是技术碾压；二是渠战争

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