“你哪位？”

在给星克这位第一大供应商的原料供应服务易中，德馨品的话语权较小，这也导致了其应收账款企。

咖啡行业很大但圈很小，供应商尤其是关键供应商就那么几家，以星克的实力，携规模优势令合作伙伴，这些供应商还是会慎重考虑的。

“请。”

在此之前，中国市场上已经上演过天猫和京东、企鹅和360等多次的“二选一”，不过每一次都没能阻挡住后来者的崛起。

在与大客的合作中，德馨品的话语权显然于被动地位。

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“邹哥，我跟你这么久了，什么样的态度能谈，开什么样的价码可以反，那我心里门儿清，对方本就不是想好好聊的意思。” [page]

“冬冬冬。”

因为应收账款第一名客星克，一直是行业知名龙企业，资金实力较为雄厚，应收账款回收看起来有保障。

他以为是下属来找他汇报工作，打开以后发现不是。

还发布了“蓝伙伴计划”，邀请了全球最级的六大供应商来站台。

有经济学常识的人都知，一家企业如果应收账款占总资产比重大，对企业的发展是极其不利的。

随着主营业务利率连年下，公司利也一步受到压缩，大客的要求就显得更加有重量。

布打官司的媒沟通会上，不但宣布了针对星克涉嫌垄断行为将采取法律行动，包括向相关法院提起诉讼，及向国家反垄断行政执法机构行投诉等。

应收账款的实际就是，客拿了东西，钱还在客手中。

年轻人笑地伸手：“想着换个方式再聊一次。”

但是，长期依赖星克这样大客的销售贡献，这也导致德馨品应收账款企，存在较大的坏账风险。

事实上二选一，对于供应商来说，其实是面对了一难题。

所以，德馨品在二选一中，还是果断靠向了自己长期排行第一的大客星克。

一个企业的应收账款增加，必然带来现金量的减少，相反应收账款减少，必然带来现金量的增加，二者是负相关的关系。

乔彦通作为大销售，江城五八门的人不知认识多少，他想了想，确定自己不认识对方。

乔彦通想了一下到底谁是顾允，他总觉得这个名字耳熟，但又想不起来是谁。

毕竟，商人终究还是在商言商，如果新的客能够给供应商带来更多的增量收和利益，草率的“二选一”往往很难成功。

咖啡正义人情世故都不懂，怎么可能把事情谈成，世界上哪里有那么好的事。

但他作为老油条，从顾允的语气中迅速抓到了一个关

乔彦通又起一烟，弹了弹白白的烟灰，摇了摇。

如果账面上只剩下可怜的一货币资金，真不知企业能否持续经营下去，这就是所谓的收质量、利质量太差。

星克祭的两大招，招招见血。

这一次星克发起的“二选一”、“送外卖”都是招，可谓直击咖啡正义的要害。

......

这个现金，会直接关系到公司的经营理平。

两人聊了一会后，邹贤宝有事先行离开了公司。

对于应收账款的企，德馨品早就有心想改变现状，但也没什么办法，一直很难落实。

毕竟在咖啡正义，他对接的也只是负责原材料采购的主任鸿文，还远远不到熟悉其他，甚至顾允名字的层次。

这样，虽然营业收是算来了，但是现金却没到自己手上。

门站着一个年轻人，穿了一件看起来就很随意的t恤，脸上带着自来熟的笑容，打招呼：“请问是乔经理吗？”

乔彦通正准备下班，办公室门外传来一阵敲门声。

“其实如果咖啡正义真的有诚意谈，也不是不能坐下来聊聊的，听你这么一说，还是可惜了。”

虽然应收账款可以提收和利，但是提不了现金，企业最终是赚钱而不是赚利。

邹贤宝是个典型的开拓者，他在位时凭借德馨品植基饮料浆新产品的研发，直接推动了上下游产业的大爆发，是一个很有视野的人。

这些营业收纯属白条收，没有现金。

“我是咖啡正义的顾允，我听说之前有员工和乔经理聊了一下，但是没聊到位。”