可说到现在，陆沉分析的是，却始终没有给一个的价格，苏晴不禁好奇不已，问：“那依陆大哥您的想法，到底该定什么样的价合适？”

“有钱人之所以被称为有钱人，就是因为他们不差钱，你担心咱们将香定价过，会令人望而却步，殊不知对于那些有钱人来说，你以为的价，也就是他们一顿饭的银罢了。”

“要面呗。”陆沉嗤笑一声，说：“事实上不止有钱人要面，这世间上的大分人，都要面，他们衷于用昂贵的品来彰显自己的份，来粉饰自己内心中的虚荣，至于品本的品质怎样，反倒显的不重要了。”

他唾沫横飞，长篇大论，苏晴终于是有些听明白了，但皱的眉还是没有舒展半分，担忧：“陆大哥您说的很有理，可千香阁现在名声太弱，香又从未现在世人的视野当中过，冒然将香定价过，恐怕抬不成，反而摔的更惨。”

“五两？”苏晴轻螓首，这个价格还算是比较能够令人接受，和端的一些胭脂粉价格相差无几，甚至还略有不如。

“既然要端市场，你的目光就要自然而然的去往看，低端压就不该现在你的视线之内，要迎合那些有钱人的味，琢磨他们的想法。”

“所以咱们一开始便得将它定义为端商品，令那些跟风的望尘莫及，跟风的品质不如咱们，所以必定不敢将价格定的过，就让他们在低端市场争吃吧，咱们在端市场唯我独尊，岂不哉？”

岂料陆沉嗤了一声，：“什么五两，是五十两！”

“而有钱人，粉饰内心的虚荣心，则更为直接一些，就是我说的那个八个字：不求最好，但求最贵！”

千香阁最鼎盛的时候，苏晴家里也就是相对殷实一些而已，她还真不知有钱人的内心世界是什么样的。

苏晴一怔，随即纳闷：“为何？”

“犯傻了吧？”陆沉笑：“咱们参加商家聚会是为了什么？就是为了打响香的知名度，只要那些京都城的有钱人们认可，香就不愁卖不去。”

“天底下的人都有虚荣心，奈何这个世界，人还是分三六九等的，想要粉饰自己的虚荣心，普通百姓本心有余而力不足，因为他们多半都在为生计而发愁，但饶是如此，依然有虚荣的一面，只不过攀比的层面相对较低而已，譬如谁家房修葺的怎样怎样气派了，譬如谁家的孩如何如何息，往后定能科举中榜了……”

了，市面上很快就会现跟风的香，和那些百年老字号打擂台，千香阁恐怕走不过几个回合，就会以败北收场。”

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“不求最好，但求最贵。”陆沉说八字真言。

听陆沉娓娓来，不知怎的，苏晴只觉有些背脊发凉。

苏晴一楞：“有钱人的想法是什么？”

陆沉将人看的太透彻了，苏晴自问亦经历过人情冷，却也自愧不如。

陆沉伸五个手指。