直到第十三天，方程恩约他谈事情，这才过来。

那这一次服务，就是让血跟钢铁骨真正完生长在一起。

这增长并不是透支质的增长，不会损害下一个阶段的盈利预期。

不是方程恩卖克拉钻，理客诉闹事，还是超额完成营销指标，他都没面。

完全变了样。

财务报表的改，周琳已经有了方案，并且拿了新的表单和算方法。

员工的选育用留，本就有一些工，赵古原、方程恩、周琳三人生生磨了三个晚上，将一整的东西给完善起来。

老何跟阅兵一样检阅了门店里的变化。

最关键的是，老何看到了整个门店发生的变化。

顺利落地最后几个项目之后，大家终于长一气。

每一个因素的加或者去除，带来的结果都大相径。

老何能从黑圈看方程恩的疲惫，但是没说什么，很认真地听方程恩将周琳的几项内容一一讲解来。

员工工装没变，但是脖上添置了丝巾，上加了皇冠发夹，佩上笑脸章，手一佩，再加上谢明月对她们空式微笑和肢动作的训练。

这变化的背后就是，五个人除了郝靓，都在疲力尽的边缘挣扎，完全就是靠一劲儿撑着。

这期间一直没现。

对不利变化，同样寻找原因，去调整。

真正是由内到外的蜕变。

最后一块难啃的骨是销售数据分析。

老何频频敬酒，方程恩来者不拒。

何金宝差认不这是自家的员工，每个人见了老何，开就喊：何总好！都跟见了王多鱼似的。

方程恩保持清醒，及时拉住，“明天还得继续努力，还剩五天时间，仍旧是标准严要求，一刻都不得松懈。”

“今晚上摆庆功宴，大家不醉不归！”老何完全放开了他一直端着的姿态。

“何总，接下来两天，这三个项目，我们需要分别对接经理、店长，财务收银。需要你确认执行，并授权，我们才能去落地。”

开心啊，这一个多月太难了！比考难多了。

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方程恩将最后的服务总结报告赶来，提上去。

没办法又只能再次简化，单项分析。

老何并没有一直待在店里，反而在服务开始第一天了面之后，就下去巡店去了。

又是两个熬到凌晨的加班，终于在第十三天的时候，拿了一个报告，成了ppt。

因为是去年前年的过往数据，找了店长经理，一回顾去年每个月份、每个节日节、每个营销安排，甚至每次人员变动。

但是销售数据分析，要考量的因素太多，而且很多是不可控因素，比如天气，比如大环境，甚至比如城市街改造造成的客动向影响……

怎能不兴？

仔细询问了每一个细节，得到满意的回答之后，这才鼓起掌来。

虽然稍微有复杂，但是执行起来确实科学合理了很多。而且是可复制的。

谢明月的功劳全在面上摆着，店里负责直播的两个女孩各的放飞自我，在她的调教下，真正完成了面对面销售到直播带货的节奏变化。

第一期服务，压力太大，方程恩要求太，又那么多项内容是从无到有打造。

老何当场就让财务结了款，一共结算七万八千块！

稍微一算，郝靓居然比谢明月和周琳拿的还多！

这个月的营业额比去年同期增长了百分之五十！

“没问题，放手去。有需要我合的尽说。”

将近一倍，超额分的提成都快赶上这一期服务费用了。

周琳负责的三块内容，是最后结果的，没办法，这些内容需要时间。

那从上到下、自内而外的变化。

这是什么概念？在今年这个大环境下，能与去年持平就是胜利。

哪怕方程恩每天都会提一份大几百字的当日工作总结给他，他也只是回复收到二字。

目的就是找数据变化的本原因。

这些变化有一些有利，也有一些不利。对有利变化，找到引发变化的原因，去放大。

老赵也不糊，回敬了三杯，奔着喝的节奏去了。

小姑娘有儿兴奋，逮着赵古原狠狠碰了三杯。

一开始是想尽可能加法乘法，周全考虑；后来发现只能减法，只考虑可控因素。

如果说慧的改革是了一次大手术，给内植了钢铁骨。

方程恩真正理解了王印华那句话，“当成一次渡劫，过了，飞升天界；过不了，灰飞烟灭。”

其中四万五是基本服务费用，三万三是营销超额分成。