不等程总说话，陈又敲了敲桌，微微笑，“程总，我可是没跟你讨价还价的哦！”

考虑得差不多了，陈便看着程总，正说，“程总，你这个价格有多少议价空间，我就不去了，我就你的价格定，”

旁边的秦雨立刻掏一份资料放到他手边，

这话一，程总不仅没有开心，反而脸微微一变，

抱歉，陈总，这一恕我无法答应！”

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陈眉角轻扬，想了想说，“百分之十，两个月账期。”

临门一脚，程总怎么可能让上门的生意跑掉，

看程总似乎有恼怒，陈也不着急，手指在桌面轻轻敲了两下，

这小年纪轻轻，一上来就给我玩端的，原来准备的议价空间都白费了。

随即看着程总说，“现在联发科的芯片供不应求，他们给所有客的账期最长只有十五天，我的资金压力也很张，百分之十的预付款，已经是我能拿的最大额度，如果程总还不满意，那，我就只能去找比亚了！”

程总瞟了面前的资料一，随后抬起嘿嘿笑，“看来陈总是足了准备功夫的啊，只不过，三个月的账期，我们确实办不到，

供应商的货到了我们这里，我们还要组织生产，这机损耗、人员工资也就都来了，再说制造业本来就是微利行业，我们赚的也不过是加工费，动资金也很张啊，如果你这边的钱不到，供应商那边的钱我们也结不了，这不也成违约了吗，

程总听了顿时脸一苦，特么的你还不如跟我讨价还价呢。

陈也站了起来，伸手握住，笑，“谢程总，合作愉快！”

而且三个档次的市场群并不相同，所以结合起来看，赚低端机的钱并不影响端机的生意，那当然是要一起才是赚得最多。

关键是六十天账期，如果一批货生产来，自己六十天之内还卖不掉，呵呵，那也别玩了，趁早回家洗洗睡吧！

见陈满脸严肃的样，程总笑了笑，说，“如果陈总真的过去，可能要让您失望了，他们现在的产能已经给了几个国内品牌，大概是挤不多少生产空间的。”

……

看上去端机的利更，低端机最低，但是化学人也说过，所有脱离剂量谈毒都是耍氓，要结合销量看利才是正确方式。 [page]

不议价，那就是有其他方面的要求了，

陈拿起资料看也不看，倒过来推到程总面前，笑着说，“程总，这些都是贵司的零件供应商吧，你们给他们的账期，也是九十天哦。”

他边的其他三人也是脸大变，他们本来已经好了谈账期的准备，但没想到这位陈总这么狠的，一开就要三个月，这要怎么谈？

陈举起右手，比了一个手势，说，“我要三个月账期！”

350元的货价，利也能有160元，零售价就599元好了。

听到这话，陈嘴角微微上翘，他知，这事成了。

“呃，”陈昂起想了想，随后看着他问，“那，程总，你的权限之内，能给我多久的账期？”

程总放在桌下的双手十指叉，两拇指不停地打着转，片刻之后，他突然抬起看向陈，说，“陈总，我可以给你45天的账期，另外，我要求百分之二十的预付款！”

不等陈说话，他又笑，“经过这两次与陈总，我个人觉，陈总你对市场趋势的把握很有独特的见解，对于手机的设计理念也别一格，我相信，陈总的手机业务，也一定会一炮而响，声震万里！”

他也不急着吭声，只是认真地看着陈，等着他继续往下说。

在供应链中，议价只是最低段位，货期是中间段位，账期才特么的是段位啊！

话音刚落，陈总便脱而，“这不可能，我们从来没有给任何客这么长的账期时间！”

果然，程总随之脸上一正，说，“就当是给朋友，百分之十的预付款，六十天账期，”

说着站起来伸右手，“我同意了。”

同样是一千万颗芯片，如果能将市场彻底打开，低端机可能只需要两三个月就能消化完，但端机却需要半年，甚至更长的时间，这样低端机就可以靠走量将利差拉平，

一成的预付款好说，哪怕一次下五十万台的订单，也不过一千多万，何况连发科货也不是一次齐，多半是分批付，而就算他一下太多，自己也能压一压生产订单，这样就能将资金链压力缓解，