看看。”

见苏远山要看方案，陈越中闪过一抹喜，上。

“不用麻烦何总，我们这边就有，老王。”

一旁的王经理便上拉开公文包，取了一份文件递给苏远山。

“嗯……”苏远山嗯了一声，接着翻开文件。

文件的风格一看就是自何薇之手，一目了然的简洁。

文件中，何薇与移动共同提了三方案，其中除了常规的“代售”以及“合约赠机”之外，说明最多的就是合约锁卡机。（注，锁卡机，国内确实是3g时代诞生的。）

代售，简单地说，就是营业厅相当于手机铺，无论新老用，想换机了，就直接可以到营业厅更换，还能享受各优惠待遇。

合约赠机，则是用多少话费给运营商，获得一台手机之后，每个月返还多少费，或者设立消费上限等等，总之这是要写到合同里，一般情况下手机还不能更换运营商，因此叫合约机。

上面两，回款的速度都很快，因为运营商能够直接拿到钱。

第三则是结合国外运营商与国内实际情况，所的大胆尝试。

即，让用先一次缴纳一定的费用，以及每月消费额度，便可以获得手机一，以及匹的号码一张。

这就有类似于分期付款了。

坦白说，在没有实现手机实名制的当下，这样搞确实还是有风险的。

所以陈越和何薇才就最后一个方案的回款时间争执不下。

沉默许久，苏远山轻轻呼了气。

陈越见状，微微一笑：“山总，后面的方案其实我们已经在打分期付款的边了。”

“嗯，是的。”苏远山垂下帘，指尖轻轻地敲着桌。

他当然知，分期付款是未来发展的方向以及王——哪怕是现在搞得合约机捆绑餐搞得最的老这边，十年后也会彻底取消合约机，转而全用分期付款。

总之就是，榨消费的消费能力。

国内现在搞分期……还算不上“榨”，只能算是带动超前消费。

但国内无论是实名制也好，还是征信制度也好，都远没有启动不说，甚至横亘在老百姓中间的信任二字，都远远没有建立起来，就更别说信用系了。

哪怕是国内的银行、信用社，也对个人贷款卡得极为严格，甚至到了“歧视”的程度。

别的不说，科新银行，这个带着远芯血统的银行，在国内的业务，也更多是给中小型企业和贫困学生提供助学贷款。 [page]

“这样，我们还是要对老百姓，特别是年轻人给与信任。”

沉默许久后，苏远山轻声：“可以适当调整各个方案的比例，至于产生的风险，由远芯通过技术手段，和你们通过一定的用甄别方式来降低，最后再由我们双方共同来承担。”

说完后，苏远抬望向陈越：“陈总，最起码到现在，我们依旧在一个努力就能有回报的好时代。追逐科技和互联网的年轻人越多，科技和互联网便会发展得越快。移动互联网，是我们对西方的超越机会，它越早到来，我们超越的机会也就越大。”

陈越笑看着苏远山，想到同行们，同事们对苏远山的评价，心中不免升起了些许的慨。

看来，所言非虚。

但……该说清楚的还得说清楚。

“好的山总。那的时间呢？”