定程度上避免劣币驱逐良币情况的发生。”

“因此，即便是各地的地方保护主义依旧存在，但对于工友之家的态度却变得非常积极——毕竟工友之家从本质上来说是平台，而不是与本地实企业抢饭吃的企业。”

“所以，在这一块，工友之家的优势简直在全国民企里面傲视群雄——毕竟即便是后来现的117同城和荔枝网等竞争对手，由于在品控等诸多细节上的太糙，在协调本地经济这块远远比不上我们。”

“最后说人和。”

“我们从工友之家1.0时代起就一开始就调服务态度和细节理，在商家评级和品控这块的尤为；因此，这导致了消费者对我们的信任度极。”

“我们的本地生活服务本来就是一揽与消费者日产生活密相关的内容，凭借良好的碑和服务，仅仅半年时间，就成功黏住了足够庞大基数的客；”

“有了足够的信任度支撑，我们哪怕是推再、再离谱的服务和产品，相信也能有大量的消费者为我们的商誉买单，更何况我们的o2o项目并没有一步从线下跨到线上，而是采用过渡型模式？”

“前面说的是c端的情况；在b端同样如此，我们工友之家的规模和忠实消费者基群在那放着，明人一看就知我们是个极为优质的超级渠；”

“因此，即便是那些商家从未听过o2o项目，对其并无把握；但只要我们主动找上门寻求合作，并予以合适的成比例，哪怕我们的品控条约再严格，他们中的99%也都不会拒绝！——毕竟当下传统渠的成本已经让绝大分商家不堪重负了！”

“再加上有了泉城汽、漂亮多尾果、泉城联厂的系列制品等明星产品驻表率，无论是消费者还是商家，都很容易在示范效应下跟风尾随；因此就冲着那些明星产品的自量，o2o项目的启动也不会有多难。”

“buff叠加下，o2o项目启动的失败率不足两成，这么的成功率，不试试简直对不起自己！”

………………

说了足足大半个小时，杨铸有些渴，拿起了桂喝了一，那侵染了淡淡檀香的滋味让他神恢复了些，继续说：

“必须要说，去年年底与辽省签订合约那事是突发状况，因为我那位老朋友的关系，我不得不选择了与他们度合作；”

“事实上……我本是想沉淀个一年时间再走下一步的。”

万清猗听了这么久，也算大能明白了杨铸的基本思维方式，犹豫了一会，猜测式地问：“wto？”

杨铸了，的确是跟wto有关，不过与校同学乐观地以为华夏会在今年加不同，有着两世经验的杨铸却知，要等到明年的12月份，华夏才会正式加wto，而他之所以原本打算明年年初才行动，其实是想提前一年布局，而那时候他手里的资本更雄厚，可以用的筹码也更多些。

万清猗看见杨铸，心里微微有些受表扬的学生似的窃喜之余，想了想，又问：“那这么说来，虽然提前了一年，但你现在已经跟辽省那边签订了度合作协议，这就意味着公司要下一阶段……要步成熟期了？”

杨铸继续了。

万清猗有些苦恼，教科书上对于企业成熟期的解释，无非就是巩固地盘，通过优化业务和理程来增效之类的，但杨铸大动作在即，明显跟书上说的不太一样。