“他们都属于下岗工人这一数量极为庞大的圈层里，由于这一群的特殊，在有利益关联的情况下，往往会比较抱团；工友之家之所把成比例的决定权下发给各个店长，让他们自己上报各个城市的佣比例，为的就是跟各地商家形成一个彼此都能接受的利益联盟。”

“随着工友之家前期的稳定运营，各地政府都逐渐发现了这个项目在协调本地经济方面的积极作用——毕竟隔除信息差后，消费者-商家的互式优良验是很容易拉动经济活力的，这良循环也能在一

“这一块你应该相对更有会一。”

“事实证明，这放权行为虽然在短期内在账面给铸投商贸造成了一定的收益损失，但从长远的目光来看，却形成了客-商家-工友之家的良循环。”

“不过你或许没有注意到，当时于一个非常微妙的时期；虽然在南巡讲话后，国内经济发展的主基调已经定下来了，但是由于中间发生了许多象，导致从94年的南方辩论开始，上面的大讨论其实一直都有——直到前年下半年才结束。”

“首先，互联网这个概念火了好多年之后全民皆知，虽然行业内迎来了第一波泡沫崩溃的前兆，但是普通民众并不知情，依旧把它当成了当下最时尚、最先的东西，但凡什么事与互联网挂上钩，那必然会引来一大波的关注；”

“最后说人和。”

“平台，初期最重要的其实是商家资源；由于我们的店长都是经过筛选的，本地的人脉便是最重要的条件之一；”

然而然就会产生依赖，从而成为我们的私域量。”

“再后来，就是工友之家推o2o项目，2.0时代了，那时候公司于成长阶段；企业的第一要务是通过扩大错位竞争来抢占消费者心智，使其产生足够的黏。”

“其次说地利；”

“这堪称划时代的商业模式，必然会引来全社会的关注和好奇，当全民的情被燃后，迅速爆红并不是难事。”

“还是先说天时。”

“而且，如果你依旧关注着线下的情况，就会发现……随着商家产能过剩愈加明显，现在的经销商霸凌、渠霸凌的情况越来越普遍，层级效率过低、支过的渠费用已经成为压在商家的三座大山之一。”

“其次，虽然互联网概念依旧火到没朋友，偏偏当初基本上所有互联网项目都悬在天上，没能寻找到一个合适的商业变现模式，自然也没有一款能落地，且与大众生活真正密相连的产品，”

“但我想说，对于全国的民企而言，这一个因素在前年就是个比烂的过程，哪怕是得了零分，也绝对比全国99%的其它企业得多！”

“其实这一阶段，除去泉城这个大本营的网之外，我们一开始是没有什么地理可言的，工友之家成立没多久后就遭遇到各山主义的为难，也证实了这一。”

………………

“虽然现在各品牌的错位竞争手段都以广告宣传为主，但我并不想这么。”

“最好的错位竞争，是让消费者一看上去就觉得你与众不同，而不是通过广告去慢慢教化——这就是我设计o2o模式的初衷。”

“毕竟商业这东西，并不是真的有钱就可以为所为，只有企业有了足够的私域量，才能真正有资本行下一步大动作。”

“在这情况下，结构相对扁平化和费用低廉的渠必然很容易被商家接受；而没有那么多分销层级后，商家产品的价格往往在市场上会很有诱惑力——只要控的好，很容易形成另一个良循环。”

“或许在你现在看来，在地利这一块，无非是两项抵消归零而已，委实算不得什么优势；”

“而我们的o2o项目则完全不一样，谁也无法否认它是跟互联网关联的项目，谁也无法否认它打通了线上与线下的通；”

“其次说地利。” [page]

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“因此，即便有许多实商家在碰瓷互联网的概念，推了一大堆所谓与互联网相关的产品，但大众不是傻，里面有多少分，最起码接之后便知了个七七八八；”

“正是因为那时候大讨论没有结束，因此只要把铸投商贸的企业背景变为国企，就基本上可以在最大程度上避免各地的保护主义带来的冲击。”