当期报表的改善，也利于未来我们在华国市场的拓展。”

“对方是否会再次提长协价的变更，我个人认为是有可能的，毕竟果的发展是在爆发式增长。

所以针对这情况，我提了长协3年期未执行合同保底价值20倍的额违约金，以此来防范对方的违约。

那么届时，对方再一次利用数量来打压我们价格时，即使我们丢掉了这份订单，那笔天价的违约金也可以让我们赚上一笔。

至于期满续约，我相信经过三年的度合作，果在同等条件下依然会选择我们。

如果遭遇友商的恶意竞争，那么我认为从现阶段看，对于我们hy半导的财务状况而言，放弃续约，并不是一件坏事。

……”

荷范逻辑清晰、有理有据的分析，不仅说服了他的外公郑梦宪，也让一边吴楚之对其刮目相看。

吴楚之是完全听不懂他的对话，但是从荷范的语速和讲话的神态看，这人其实并非初见时那样的草包。

面对着电话那端前期几乎是破大骂的声语调，荷范的语调始终是非常平稳，不卑不亢的，这其实已经很是难能可贵。

心态。

人活着，心态最重要，心态好，一切才会好。

挂断电话后的荷范并没有开和吴楚之、王冰冰谈，反而是语速缓慢的与一边的姜素素行着沟通。

俩人一句句的确认着刚刚姜素素的纸笔记录，并且每确认一句后，便俩人同时翻译一句给吴楚之和王冰冰听。

荷范的非常坦。

256mb规格ddr内存条，hy半导总给的底价是178元，降低了12元；

128mb规格sd内存条我们报价85元，降低了10元。

这已经完全无限近他们的成本价了。

而最让吴楚之吃惊的，便是荷范提来的那20倍违约金。

他诧异的望着一脸平静的荷范，半响笑了起来。

敌人的敌人，便是朋友。

而后他脸一正，站了起来，向荷范伸了手，“重新认识一下，先生，我叫吴楚之，希望能成为您的朋友。”

荷范也站了起来，伸了手与他握着，“吴先生，我叫荷范，很兴成为您的朋友。”

两人相视一笑，又坐了下来。

吴楚之将茶几上的银行卡拾了起来，递给了荷范。

这次荷范没有拒绝，揣了衣兜里。

吴楚之笑着问，“老，这样称呼没问题吧？”

荷范耸耸肩膀，洒然一笑，“那我就称呼你小吴吧，毕竟我可比你大一些。”

吴楚之拿计算，“老，360万ddr256mb，你谈下来的差价是每12元，120万sd128mb，你谈下来的差价10元。

每年总的差价便是5520万人民币，折合元673.17万，3年期就2019.51万元，凑个整2020万元。