〃我也是前几天附二的寥医生带我来过。寥医生是北方的，在读研。〃印计解释。

门时，骏杰故意往印计边蹭：〃伙计，你别说，这个鸟地方生意还不错。〃

如果早晨的雨如印计的课，那么现在的雨如半夜的情话，没有思想之海的酣，却有情人臂膊的缠绵。郝玉将副驾驶室的玻璃摇下些许，不时地看见印计的左手指在方向盘辐条上轻弹。

会议结束后，大区没有安排统一就餐，各二级办事自己解决。杭海市办事的6个人分乘印计和骏杰的车，来到了〃六大碗〃家菜馆。

〃看有小包厢没有？六七个人的。〃印计只顾和穿着印染蓝白底土布衣的服务生说话，全然没有发觉骏杰是在和他说话。

餐桌上，大家你一言我

〃今天，我请客。兄弟们想吃什么就吃什么。〃骏杰边说边将菜单递给李放。

〃哎……？〃李放到意外，说了来。印计到意外，却留在球。

第46节：绿方（46）

〃老兴。〃骏杰吐长长的烟圈，睛眨了几下，将目光停在对面的包谷上。

〃那人是很的，我每次看到他的光都觉得怪怪的。〃郝玉接言。

骏杰对印计听没听他说话没有觉，对女人没有觉。他只对烟有觉，对车有觉，对钞票有觉，他说这才是男人生活三大宝。人们都说全世界的人都对足球和女人兴趣，骏杰为什么对女人不兴趣？颇让人不解。骏杰燃一支烟得房间，看着木板房墙上挂满的包谷、地瓜、辣椒，边给兄弟们甩烟边嚷嚷开了：〃你还别说，这个鸟地方还真有特，印主任还蛮能掏地方的。〃

〃？〃大家知骏杰沉不住气，故意都不说话，睁睁地看着他，等待着他的分解。

代表一看到医生对我们的产品提异议就吓得不敢说话了，这是没有娴熟的营销技巧和心理素质的表现。他反问：〃世界上有十全十的人和十全十的产品吗？你在逛商店时你会对一件你一也不关心的货去说三四评品足吗？〃印计停顿了一会，目光在每位人员的脸上游历一遍后说：〃不！绝对不！这说明了什么？客提异议证明他开始关注你的产品，比医生只说〃好，我知了，有合适的病人我会用〃这些空话要得多！你去找医生，医生要么说你的产品没特，同类品太多，要么说你给的费用标准太低，要么说你的产品有什么副作用，找一百个理由来搪你。〃他目光转向骏杰问：〃骏杰同仁，你是了很多年药的老代表，你见过医生一见你的面就激动地握着你的手说，〃谢你！骏杰，你给我送来了一个梦寐以求的好产品，我请你吃饭。〃见过吗？有哪位代表见过？〃他停了停，继续说，〃我没见过！如果现在还有哪个医生这么说，要么他是个骗，要么他虚伪到了极，或者是神病发作期！或者是对异有企图。所以，当医生对我们的产品提异议的时候，我们应该兴，应该微笑对待他，并努力地理、解决医生的分歧。医生说你这药这不好那不好，无非是想抬他在你心目中的认知度，让你恩，让你多给他些补偿，或让您不怪他开少了你的药。在这里，我要调，理异议的能力是一个人工作能力的标杆！我们一定要切记：任何时候，我们都不要直接驳斥医生的观：说医生说错了，说医生理解不对。因为，让他自己认错比让他赞同你要难得多……〃

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〃张建军那鸟人，我第一次看到他就不顺，就想削他，一天到晚比屎还屎。〃骏杰连了两烟，〃那鸟人纯粹是骗加氓！〃