张南风脸红：“也不常，要天时地利人和，才……嗯，飞一张至少等于成了三笔生意……”

林蓉一面思考，一面嘀咕：“嗯，我也不是要堵住每个窟窿，抓住每条鱼，但是目前情况是，飞单的太多，我的目的是把比例降下来……而且新经纪们容易被客飞单，辛辛苦苦带客看房，都走断了，鞋跟都磨平了，最终却没挣到佣金……怎么才能把这比例降下来，把收益提上去……”

林蓉开始每天早晨8在门店的小会议室开会，最初是自愿参加的，但不久后就发展到几乎人人都来参加，小会议室本挤不下，以至林蓉不得不把人分成两组，隔天开会，每天的会议内容都由秘页里共享。

会议由林蓉主持，经纪们每天早晨都把自己手里的客、新登记的房源、下单情况给所有人介绍一下，讲一下自己的思路和受，说一下目前的展和困难之，然后众人随便谈一下想，其实主要就是张南风和几个老经纪在帮着分析局势，提一些指导的建议。会议时间并不长，一般也就开个半个多小时，参会的挨个说一下自己的情况，每个人也就占用510分钟时间，真有什么比较复杂的情况，会后再跟林蓉和张南风讨论。

林蓉在开始执行这会议制度时，其实并不清楚这样的会议到底有没人参加，会收到什么样的效果，但是不久后就发现飞单现象大有减少，而且新经纪的业绩也比过去好多了。林蓉慢慢的达到了她门店内业务透明的目的，并且提了效率。

林蓉另外想的一件事情是想在周边多要几个门面。这个门店有三十多个经纪，林蓉发现这么多人在同一办公室扎堆对招揽生意没什么好。客总是就近取材，跟上公厕似的，见哪个中介就上哪个，于是跟张南风商量：“这片几个小区，我们嘛不在每个小区租个小门面，哪怕只有10平米，简单装修一下，每个门面每天派5个新经纪过去守着，成本不会增加太多，可以提升业绩，而且经纪们不用日晒雨淋的站路上守着广告牌……”

张南风为难，向林蓉解释：“这个我不到，这些是公司内理上的事，不归我，而且最近夫看我搬到下面来办公，对我看法多多，多有防范，我不想去跟他提任何建议。”

林蓉：“明白。如果要激化矛盾，确实还是不提的好。”

张南风觉得林蓉的提议很好，实现不了，心里内疚，于是夸她说：“林蓉，你很会理啊，你每天的会议就很有成效嘛。过去大家就怕开会，能逃就逃，第一次见大家这么喜开会。”

林蓉不好意思：“主要是因为有你在。”林蓉说的是实话，人都是利益指挥脑袋，别的经纪虽然也愿意帮助同事，但是总不像张南风这样毫无保留，当然别人也没张南风那样的平、光和度。

林蓉给张南风解释：“……每个人都追求利益最大化，不光想多挣钱，而且还想得到最大限度的自由。那为什么这些经纪，特别是老经纪还要来门店上班，屈居于别人的理之下呢，就是因为现在这个社会运作系太复杂，单个人很难达到他的目标，只有依附于一个组织，在组织提供的平台下，在完成组织目标的同时更好的接近他的个人目标。我们的会议就是这样，他把自己的业务暴给整个门店了，就很难飞单了，但是只要能帮他更好更快的拿下单，他在权衡得失后，还是会选择曝光……”

张南风笑：“其实大家心里都知，但是能像你这么清楚明白的表达的，不多。我就概括不来。”