你下一步要达到什么成果？

d.到底是什么阻碍了你，让你这么犹豫不决？

前面对启发发问了很多的介绍，下面就让我们假设一些情景，大家据这些情景来尝试行发问，尽量把我们前面所学到的技巧用去。

启发发问情景测试

c.这个问题可以打了10分，通过询问自己的需求，来给自己决定的理由；

还可以些什么？

要更快到，可以是什么时间？

c.为什么那么快就要辞职？

挑战问题是对自己最后的洗礼和追问。通过挑战问题，我们会再一次冲击自己原有的信念，促使自己调整心态，并激发自己的心态张力。

a.究竟是参加完培训对你更重要呢，还是为岳母过生日更重要呢？

a.你为什么常常迟到？

a.新人就是这样的，不失败哪会有成功的可能？

a.你不知怎样回答，没有行原因分析就行选择，会让自己觉到更加迷茫；

b.这是谁的问题，要由谁来决定？

最快是什么时候到？

最后，我们还需要问自己一些挑战问题：

是否已经到最好？

a.对于这个问题，你还是很犹豫，选择带来的是压力，而不是支持决定的理由；

c.你想度过一个什么样的一天？

b.这个问题夹杂了判断，不够客观；

c.是客观的原因分析，但对于负面情

3.你最近一个月经常迟到，你到这样不好，你要通过怎样的发问来了解引起自己迟到的内心原因？

参考答案：

a.这是一自我安，而且是在讲理不是在提问题；

b.你那么快便放弃了，你到底是怕面对挫折？还是有其他原因？

d.你是想找人诉苦？还是想自己得更好？或者别的？

d.迟到是一违反纪律的表现，你准备接受什么罚？

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第50节：启发发问情景测试（1）

成果是什么？

c.你是一个没有承诺的人，下一步有什么行动？

b.你近一个月经常迟到，原因是什么？

c.没有原因分析就自责，是很不恰当的行为；

参考答案：

（bsp;d.这个问题也不错，通过分析自己的障碍，来帮助自己决定。

哪方面有保留？

参考答案：

参考答案：

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4.你在第一次的业务推广活动中失误，心情很低落，几乎想辞职，因为这次的推广活动很失败。你要问自己什么样的问题，来调节自己濒临崩溃的内心？

a.究竟哪一个选择对你更重要？

b.除了受到压力，你仍然没有得到支持；

d.没有透析原因，只讲罚，只能发自己行为上的改变。

b.与第一个问题指向相同，但是语气更加中立，是一了解真相的态度；

b.这一次你能不能挑战自己两件事情都好？既让老岳母受到你的心，又准时参加培训？

b.这个问题让你受到鼓舞，因为这提供了一新的可能。所以，提启发的问题也需要你行思考，尽量突破原有的心态界限，来提供新的可能。

2.你明天要参加一个课程的培训，但是明天又正好是你岳母过六十大寿。你要通过什么样的问题帮助自己选择？

a.这语气很像质问，容易引起自己的情绪反弹；

1.明天是周末，你想去见本地的一个朋友，但同时又想和同学们一起去游玩。你要如何用一个有力的问题解决自己的矛盾？你有什么样的问题可以更好地支持自己选择？