懂得判断事情的优先级、习惯用最小代价获取最大回报，这些都是一名优秀销售人员的宝贵素质。

尤其她现在敢于问她老板：你最晚什么时候要？

将来就敢于问她的客：你最晚什么时候签合同？

这对于每个季度末时结单非常关键，我们太需要能主导客而不被客主导的销售人员了。”

“b需要很多像琳达这样的市场代表，而我只需要一个像琳达这样的助理。”商务经理双手合十恳求：“请把琳达给我吧。我相信还会有同样的年轻人来b销售，但我不相信我还能遇到像琳达这样的助理。”

白人女主又冲商务经理挤了一下睛：“还记得你刚说过的话吗？不要总以自我为中心。”

商务经理闻言，忽然抬嗓门：“难你们都没意识到？琳达为我们这些，并非为了取悦我们吗？

她每次为我整理好传真、每次来看看咖啡是不是凉了，每次提醒我会议五分钟后开始，都不是为了取悦我，就是很单纯地觉得我需要她这些，而她也愿意为我这些，这关切几乎超了她的本能。

你们没受到吗？琳达的上有一母的光辉。”

闻言，在座的所有人都忍不住哈哈大笑，一个年过半百的秃男人，大谈特谈一个二十的女孩所散发的母，这画面确实比较喜。

片刻过后，董经理接着说：“你讲的这更加证明琳达应该销售而不是助理，需要她关切的不只是你一个人，而是我们b更多的客。

琳达用不着刻意的取悦客，她发自内心对客的关切，就已经可以赢得客的心了。

所以我确信，如果我们在这六个人中只选择一个市场代表，也应该是琳达！她是这些人中最当之无愧的。”

在那个时期的b或者大多数外企里，人力资源经理相对于业务门主和经理，往往比较势。

因为这些业务主和经理大多刚从国外派到华夏这一陌生环境，不仅不如人力资源经理熟悉当地法规，连自己与家属的衣住行、女上学都需要人力资源经理帮助持。

所以那时人力资源经理是名副其实人的，而后来，则逐渐沦为办事的。

因为随着外企自下而上的本地化，同样悉本地情况的业务门主和经理，已经不再依赖于人力资源的提和关照了。

当一脸委顿的商务经理不再固执己见的时候，一位香港来的门经理旋即开说：“刚才好像不少人都提到琳达专业成绩中最突的是工艺与程？我想，你们一定都会同意她加我的团队吧，因为我负责的就是全华夏的制造业。”

上述情况，直到日后有一天，她无意中惹上了一个大麻烦。在b华夏人资源董经理和她的谈话的时候，才知。