每一个大公司都有自己的理念，比如耐克的“just_do_it”，李宁的“一切皆有可能”等等都是几十年不变的商业品牌！但也有不少公司的运营理念每一年都在变化的，比如说气浪，两年前他们主打的星风暴，去年是绿风暴，今年又有了新的主打方向！

“准确的来说，两年前气浪层过于看好市场的前景，新增了好几条生产线，但是供大于求，这不仅对气浪公司的良运营产生了影响，仓库中积累的大量存货也增加了气浪公司的生产成本，为了解决这个问题，气浪公司今年的主要运营策略是利薄多销！主要目的就是清空仓库，扩大市场占有率！”晁然不愧是学理的，说的是一有一的，不过叶扬这几个门外汉还是能听得懂的！

“气浪公司方面当然没这么蠢，他们并没有采取降价的措施，而是打着回馈消费者的名义，搞了一奖的模式！以后喝气浪的瓶盖就可以看看自己有没有得奖，一等奖

非我们能想一个绝妙的，否则在相同情况下甚至在方案略微占优的情况下，我们都不会是气浪公司方面的第一选择！我知这一让大家很沮丧，但是我们也有我们的优势！”

“晁然说的不错，报价方面我们可以占据一丝主动，但这并不是打动对方的主要原因，想要取得最后的胜利，我们还是要以质量与广告效果来说话！”叶扬赞同了晁然的说法，然后便向晁然询问，“那么气浪方面有没有什么明确的要求？比如说这一季的气浪主打的商业理念是什么？”

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“扩大销量？”众人疑惑，不知这是什么运营策略！

“但是我还是要提醒大家，经济因素是重要因素，却不是主要因素，毕竟对于气浪这饮料界的之一，几十万上百万本算不上什么大钱！”晁然见会议室的气氛突然轻松下来，又不由的大家！一颗甜枣一个大，一块糖一把枪，晁然反反复复的话把大家折磨的仙死！

“恩，这我有过详细的了解！两年前气浪的层觉得自己的商业品牌已经确立，为了保证气浪饮品的价值，请了大量的超级明星来广告代言！虽然所谓的星攻略为气浪的品牌价值树立了不错基础，但是销量的增长率与广告投费用比例非常惨，于是去年他们大分明星终止了代言合同，只留下少量星打气了绿风暴的攻略，不过情况依然没有得到明显的改善！”晁然是真的下了功夫，这些信息都是他搜集资料自己整理总结来，气浪公司方面肯定不会和她说这些，“他们今年主打的方向是扩大销量！”

林夜说的话同时也是叶扬等几人的疑惑，所谓的利薄多销在大家的印象中就是降价大甩卖，但是有句话叫便宜没好货！

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“首先，我觉得在创意上我们绝对会优于对方，因为我们这里有个怪，他的脑里总是有数之不尽的创意！”晁然看会议室气氛有些沉闷，自己刚才的话让大家有些沮丧，于是便借着也有开了一个玩笑，让气氛重新轻松起来！

招投标这形式的商业行为某程度上就是通过利用几个对手的相互猜忌心里，从而谋求经济与质量的最优选择！所以说经济方面必然是招标方不得不考虑的重要因素，咸鱼工作室完全可以通过减低收益率的方法来在招投标过程中获得一丝主动！

“其次，我们可以在广告成本上取得一定的优势！龙工作室固然能邀请不少明星参与广告拍摄，但是相对的需要付的演费也会很！而黎工作室为了塑造自己的广告界的品牌价值，所以收费向来不低！而相对而言无无求的我们在这方面无疑占据着大的优势！”晁然的这个理由得到了众人的一致认同！

“利薄多销？那前两年所谓的品牌塑造不是付诸东了？”林夜一愣，不自觉的说！