周三一早，各企业代表团队纷纷到市政府办公大楼外候着，一方面为讲标做最后准备，同时也就近获取前线一手情报，随时调整补充自己的竞标资料。

孔雀集团也不例外，作为第三家讲标公司，他们被安排在11点出场。马总和团队早早在旁边的咖啡厅包了一个雅间，全员戒备。

秦正和东方泽九点赶到时，正好是第一家企业结束讲标，排名第二的锐欣药业团队刚刚进去。

东方泽一进房门，马总就把一叠条子递过来。东方泽脱掉大衣，水都没喝一口，在沙发上坐下开始看条子。秦正端了咖啡到他身后，俯身将咖啡递给他，一边低头跟他一起并头看。

招标时全体人员的手机都会关机，会议室里的情形只能通过“内线”以递条子这种最原始的方式传出来。条子内容跟段子式的，概略复述双方讨论的主要议题，尤其是评标委员会的问题和质疑点，这样外面的团队可以猜出评委的关注点，从而相应准备。

东方泽轻呷咖啡，一边看一边点头。

马总得意地说：“看来跟我们前期分析的差不多，果然一开局就朝着我们预计的方向发展。”

秦正看到团队的士气不错，故意问：“看似我们前期人仰马翻的情报工作派上用场了？”

马总知道他在开玩笑，还是叫屈道：“兄弟们大冬天跑断腿拿回来的情报，当然要发挥原子弹级别的作用才行啊！不过，当时泽总安排我们调查评委时，我们还觉得重点应该在竞争对手身上，毕竟最终跟我们比的是他们。不过现在来看，还是泽总判断得对，这次招标的确太诡异了。”

秦正前期并没跟进这个项目的进展，一时来了兴致：“说来听听。”

马总道：“这次评委会包括曹振在内，一共十一位成员。乍一看也没什么特别，但经我们前期调查发现，如果不算曹振，这里面基本分成两类四派，所谓两类就是专业类和行政类，有六位来自医药行业的专家，加上四位来自政府主管部门的官员。

但在这两类里，特别难得的是，居然能看出泾渭分明的两派来。比如政府这四位爷，有二位是此前跟曹振上来的，算是曹振一类的实践派，而另二位则是从团组织、党政线上来，一看就是常那派的；而这专业类也不清静，有一半来自学院派，一半来自协会派。

当时我们就说，咋这么齐整，一半对一半？

泽总就让我们去查这次发标过程中有什么特别之处。这一查，还真有意思，原来这标本来二个月前就进入准备流程，却一直迟迟没放下来。据说卡在市常委一直没通过，原因就在于曹把每年一续的标延长到了三年。

如果是正常一年一续、一切照旧，常委们基本就过了，其他人也没有机会提出异议。但这时间延长了三倍，就给了对立派口实，从原因、目标、到评审标准、甚至流程，一个点、一个点地重新评议，把一个本来例行工作式的招标续签搞得比新立项目还艰难。

眼见着都过年了这标还没有定下来，真要到了三月份开不了标不确定供应商，将直接影响到六月份的药品供应，那就是重大的工作失误了，到时候所有过程中涉及的人都摘不干净。

所以节后第一周，他们总算达成了最后意见。搞笑的是，最后形成的就是这么一个平衡方程式一样的评委会，分别代表两个阵营，其结果就注定在整个过程里，无论曹振还是常以方，都很难左右最终的结果，利益的较量将持续整个进程。

具体在这次招标评审过程中，可以看到任何一个关键点的评议上，评委的意见都有分歧，应标企业答左也不是、答右也不是，基本上两边都不讨好、只能受夹板气。曹振是主抓医药工作的，你说这工作他还怎么干？

泽总说，曹振之所以挺着把这么艰难的流程硬着头皮走下来，一定是希望在这次招标中有决定性的突破，不然就不值了。但突破性的结果在这样的评委会上可怎么通过？”

秦正点头道：“象曹振这样的官员，真想做点事情，确实不易。”

东方泽已快速将条子过了一遍，这时抬头问：“第

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