秦正笑了笑，问东方泽：“你怎么看？”东方泽沉了一下，：“有意外，她的发挥有失准，看来我们不能过于倚重这位盟友了。”秦正不语。总看了看他们两位，有些狐疑地问：“她说错什么了吗？”因为他百思不得解的是：她的回答貌似没有问题啊！

东方泽说：“货币贬值、价上涨，这是现实，但这不会成为评委认可更报价的理由。每年控制预算是他们的职责，他们能理解，但是这空泛的理由却不能开脱他们没有更好控成本的责任。所以，如果想让评委

二场开始了，有消息过来吗？”总上打住，赶让团队去，三张条刚刚递到，整齐地码放在茶几上。东方泽扫了一，嘴角带上笑意：“刘芳眧果然厉害。”

航空航天？众人立时用睛蓄却好奇地“沃”了一下。因为大家都自觉这情绪表达在泽总面前是不合适的，除非你想找收拾，比如正总这尊神！

秦正：“我要看她如何解释她的超报价，这件事上我们算是同盟。”

☆、23.辨风中风

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东方泽整颗纹丝没动，只一双黑睛倏忽翻起，冷飕飕地给了秦正一记刀。秦正不由一缩，自觉地转到他沙发后面去了。

秦正一打响指：“没错。她说的是‘正确的废话’——每一句评委都知，说与不说，于评委对她的评定没有任何影响，因此是废话。”

秦正看了他一，补充：“——但也不好给她加分。”

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东方泽放下手中的纸条，答：“她的每一句话都是正确的，所以她没有说错，但是作为这个问题的回答，却是选错了方向。”

秦正看了东方泽：“你说？”

总还是沉不住气，有些艳羡地问：“泽总，你真是学航天技术的？”东方泽的刀正愁目标消失，这时一闪就到了总双连线的正中间。总一个激灵，立即顺眉搭地矮了半分“躲开”击准心。

东方泽：“她只要保证不比其它企业多扣分就好。当初之所以跟她绑标，就是希望最后的决战在我们两家之间发生，如果她一直保持这战绩，应该能和我们一起战到最后。”

这时又一叠条递来，秦正一把抢过去还没来得打开，东方泽反手夺回来，先最底下、也是最新的一张。秦正无奈，只好凑过去，两人抵着看。

刘芳眧指，报价提是因为所有的成本都在提，无论原材料、设备，还是工资、土地、厂房，尤其后几项企业于非常被动的地位，基本没有议价的可能。在这大背景下，要想维持原报价，只能通过一步压低原料成本甚至工艺程，其结果是对患者不负责任，而为政府带来潜在的信誉危险。

这次三年期的协议，需要企业从发展的角度、尤其是维持行业良发展的角度，从长计议，把技术研发和产品更新换代纳整方案的考虑范围内，而不仅仅为了满足今年指标需求这样非常短视的行为。因此，提报价是一个有责任心的企业当为之事，尽因此要承担竞争压力的风险，但从锐欣的角度，这是不得不为之。

秦正探过来看，评论：“她对所有问题都不明确表态，而是用分析的方式提应对方法，这样没有结论和观的方式，显得即专业又不好否定，评委们不满意却也无法给她扣分。”

接下来传回几张条都是锐欣解答产品生产、质量控制及药品指标的，秦正在医学方面了解有限，站起来在房间里转悠，回见东方泽有模有样地跟团队里几个医学博士一起对着数据看还不时小声讨论，好笑地说：“我说东方泽，你真看得懂吗？你什么时候成医学专业的？你不是学航空航天的吗？”

这张是刚刚刘芳眧回答曹振的“最报价何来”这一压轴问题。刘芳眧的回答要清晰、逻辑严谨，辅以过去五年间相同产品在区域甚至全国市场的销售价格、成本结构及利等财务数据资料作为证据，一看就是了充分的准备。

东方泽：“这是一个值得尊敬的对手。”