“我们的长就是味好！而人家的长就是价格便宜，你想过降价是对的，但是不是那无声无息地降价，你如果明天把价格降到一五，那你只会得到一个结果！”

堂叔这下急了，顾不得自己是秦河叔了，急切地询问什么原因！

秦河觉得有意思的，他夹起一块嘴里，再扒了一饭，细嚼慢咽吃完，才不急不缓朝堂叔。

一些大生意，要竞争，至少还得了解对手，而这小本生意，人家想模仿，三两天就能摊，而且成本比你还低。

这些基本都是老客来买的，堂叔最近也在想是不是要降价！

不过秦河丝毫不觉得，这有什么不对，堂叔现在苦闷，是因为他现在看到同行这恶竞争，已经被打击得昏昏脑了，他现在在犹豫要不要降价，是因为担心利问题！

“你得到结果就是烤串摊倒闭，最后黯然收场，离开那个学校！”

“如果你明天突然降价，首先，你的几个对手，第一时间可能还会降价，因为他们的成本就是比你低，你降价卖，又能降多少？最多保本不亏，同样的价格，我们不亏本，不赚钱，而人家却还能少赚，因为人家成本比我们低！”

秦河也没什么心情吃饭，用筷敲了敲桌，继续。

堂叔了地。

“好比你这个烤串生意，你一个农村农民，人生地不熟，跑县城去卖烤串，我们忙碌那么久才开张，又是租房又是买三车，最后了两三千快，才匆匆忙忙开张。”

“叔，你自始至终，都没发现我们的长在哪里？为什么人家的烤串价格比我们便宜一倍，而你仍然今天可以卖二百多？”

堂叔顿时想了一秒后，连忙回答。

堂叔顿时懵了，他此时还是不太懂。

秦河笑着听完堂叔的苦闷，不由笑了笑，这些其实他早已经猜到，只是没想到这个市场比他想象的还要。

“他们说我们味好！”

“人家成本比我们少这么多，他们卖一五一串都有钱赚，而我们成本就要这么了，拿什么跟人家比？”

材成本，如果要用好的，再加上好的用油，再加调味料，还有煤气木炭等的，这个价格，基本没有多少利了。

“那些老客都是傻吗？一五一串的烤串不吃，来吃我们三一串的？” [page]

“是呀，既然人家宁愿多一倍的价格来买味好的，为啥你不把我们这个长，拿来和他们的长竞争？”

堂叔这下惊奇地神情问。

“你怎么知我旁边就是另外

堂叔懵懵懂懂地。

秦河也了，继续问。

“而人家本就在那边混那么久了，要想模仿我们的推车还有烤炉，材等等，人家基本不用多少功夫就可以搞定，说不定几百块钱就能搞定，而我们去市场买新鲜蔬菜类，人家说不定随便找那些批发的地方，买一些便宜的类材，还有一些垃圾便宜用油！”

堂叔瞪着秦河，秦河缓缓说。

秦河不争气地看了看堂叔一，无奈地。

秦河开始给他说起原因来。

但是学生不懂呀，他们对价格度一样很，今天堂叔的生意，突然就下降到两百四了，利才刚刚一百块而已。

“那些都是老客来买的！”

秦河无奈只好一一解释清楚，继续。

“最近的确买烤串的学生多了很多，毕竟这烤串这么便宜，两块钱都可以买十几串素菜了，价格这么便宜，学生也觉得划得来，这些小孩都贪嘴，烤串可比一些炒饭炒粉过瘾！”

，这个价格，如果是堂叔来算，已经没有什么利可言了。

堂叔也是一怔，连忙抬起看上秦河，期待他继续说下去。

本章尚未读完,请击下一页继续阅读---->>>

“叔，你要记住一句话，人，事，不要拿自己的短和别人的长比，因为那样，你永远比不过人家的！”

“他们降价后，是不是最近买烤串的学生多了很多？”

“那是不是偶尔有学生问了你的价格，对方就会转到你旁边的烤串摊购买？”

秦河无奈摇了摇，继续。

秦河看了看堂叔懵懵懂懂的样，无奈地问。