一家烤串摊？”

秦河白了他一，没好气地说。

“我不但知你旁边是一个烤串摊，而且你路对面还有一个烤串摊！”

堂叔无奈地苦笑。

“你没猜错，我旁边就是一家烤串摊，对面还有两家，现在我那个摊，基本没有新客了，基本都是老客来买，或者老客介绍的同学，每次有新客来买，人家一问价格，我旁边那个摊的老板就把自己的价格喊了来，外表看上去一模一样的材，人家当然是选便宜一半的摊了！”

秦河叹了气，对堂叔说。

“所以说呀，你明天一旦降价，新客也不会去你的摊，因为别人还会比你更加便宜。”

“而那些老客在你这里吃了一个星期的烤串了，你突然降价这么多，那人家第一反应是什么？第一反应是受骗了，他们前几天肯定也会问你，为啥别家那么便宜，而你的价格这么贵是吧？”

堂叔嗯了一声。

秦河继续。

“你前面一个星期都卖那么贵，现在突然卖便宜一半的价格，那些老客只会觉得你在欺骗他们，他们原本就是奔着你味好来的，你不降价，他们还觉得你价格独一无二。”

“他们肯定会想，你的价格贵，味好，肯定是调味料，和材比其他摊那些便宜货好，而你突然降价，人家就会觉得，你前面是赚黑心钱，这些的学生，以后很多都不会再来你这个摊了！”

堂叔这下彻底傻了，秦河又继续。

“就算有些老客觉得你降价是好事，所以还继续到你这里购买，甚至还买很多，但是就算你卖得多，依然不赚钱，而那些同行见你降价，他们还会更便宜，到时你亏本和他们去拼价格？”

堂叔整个人浑浑噩噩，被说得完全没有信心了，秦河见打击得差不多了，画风一转，带着不屑一顾地语气。

“叔，在我看来，你那些竞争对手，都是土瓦狗罢了，最多一个星期，就可以让他跪地求饶，你降价的想法是对的，但是不是那没有技术量的降价！”

“要想打价格战，就要把他们打得没之***着他们一生意都没，让他们材卖不去，最多持一个星期，他们就会认输！”

堂叔一脸惊喜地看上秦河，这个侄，他算是彻底看不懂了。

秦河叽叽喳喳在饭桌上，和堂叔说了一大推，尽堂叔有些听不懂，但是还是毫不犹豫。

只有秦小草胡咧咧扒了几饭，端着碗就跑爷爷家去了，因为现在已经八了，电视剧已经开播了。

自家连电视都没有，她可不关心只比她大一岁的秦河为啥能和父亲说那么话，她只关心，情雨蒙蒙里面的依萍怎么样了！

第二天，秦河骑着单车，和堂叔去了县城，大早就去找广告彩印的地方，准备把烤串车设计一个招牌。

既然堂叔想让秦大飞开分店，那秦河觉得脆统一招牌的烤串生意，更加正规，有了自己的调味料，那些吃过烤串的顾客，以后再一次看到熟悉的招牌，第一时间就会想到那个味，这就是品牌的力量。