常安全是在浪费时间，无用功，混日，市场上的价格谁不知？这个有什么用？

这也是两人分歧的起端，后续还有一系列的矛盾和，导致胡厂长很不待见他。他担心叶蔓也会这么想，毕竟他这趟差宿通费用都不少，叶蔓还给他开这么的工资，要求应该只会比胡厂长更严苛。

但他担忧的事情并没有发生。

十几分钟后，叶蔓合上了本，笑盈盈地说：“常经理辛苦了，你整理的这份资料非常有用。依你看，飞雪空调的报价怎么样？”

常安全心里的石落地了，发言也更加积极：“我觉得报价稍微贵了一，就以这款低端的窗式空调为例，其制冷功率为20w，市场销售价在2000元左右，飞雪厂价要1700，价格了，咱们给经销商定价1800的话，利已经非常薄了，万一再有大商家搞促销，届时人家的销售价比咱们的批发价都不了多少，咱们还怎么卖？而且空调耗电量比较，目前销量是远远赶不上彩电、洗衣机和冰箱的，这就意味着咱们不能走彩电和洗衣机薄利多销的路，得保证一定的利空间。”

叶蔓颔首，面满意：“常经理说得非常有理。”

自己的想法得到了领导的认可和赏识，这让一直怀才不遇的常安全颇为激动。他张了张嘴，继续说：“叶厂长，依我个人的看法，目前老师傅家电有两款爆款产品，已经能引人、量咱们的店里了，没必要在空调上重复先前的路。如果这个销量一旦激增，售后服务将是个很大的问题，其中牵涉不少人力力，反而可能使咱们受累。而且空调有季节，冬季购买的人比较少，要是大力气养了这么一批安装维修工人，到了淡季怎么办？”

就像现在老师傅家电在汽车站的这家直营门店，洗衣机和彩电的销量每天都在几十台以上。如果要及时给客上门安装，那店里怎么也要备十个左右的安装工人，可到了九、十月，就没什么人买空调了，这些人怎么安排？总不能闲着吧。

叶蔓耐心地听他说完，笑：“常经理确实很了解市场，也非常适合销售，将方方面面都考虑到了。我准备采纳你的意见，我们现在没必要去搞大规模的空调促销，所以这个价格一定要降下来。”

常经理又激动又觉得羞愧：“抱歉，叶厂长，这个价格我没砍下来，飞雪空调那边的负责人不肯降价。”

叶蔓笑：“没关系，市场上又不止这一家空调厂家，不要着急，太着急反而让自己被动。”

常安全有些迷茫地看着叶蔓：“那我下一步的工作是什么？”

空调的价格没谈妥，他就没法行下一步的工作。

叶蔓说：“常经理，你现在可是门经理，不能没几个得力将，还光杆司令一个吧？利用这几天的时间，招聘几个职工，以后给你打下手合你的工作，另外，买一新的西装、鞋，下周代替我席一个活动。”

“活……什么活动啊？”常经理有怵，一听这个活动就很端的样，还要穿西装鞋。

叶蔓从屉里拿捐赠协议，递给他：“这个活动，你代替我席。”

常经理看完协议后，心情很复杂：“叶厂长，你真要我替你面？”